2024年现阶段做好获客渠道的5要素，第5点尤其重要

在经济环境下行的今天，大多行业都在抱紧自己过寒冬。作为与专汽行业合作达15年之久的随州百捷运营团队，目睹了去年以来部分专汽从业者的转行，深表惋惜。

话不多说，进入主题：

在获客渠道方面，我们建议：

一、多渠道尝试。

例如：

搜索平台

短视频平台

自媒体平台吸粉运营

在人口红利见顶的情况下，各广告平台都在挖空心思的地维持自己APP的日活，人在哪儿，流量在哪儿，广告就要投放在哪儿。

二、广告逻辑本身来说：

在对的平台跟对的人说对的话，让他产生行为。

如果针对以上重要程度排序：

1、对的人-受众是谁？

2、产生行为-看中哪点，为什么会买单？

3、对的话-广告文案？

4、平台-参考要素一

三、存量市场，珍惜每个有效咨询。

结合自身情况合理投放广告。

例如我们希望一个月卖3台车，我们需要知道自己多少个电话能成交一单（即电话转化率），比如20%，结合转化成本200-300一条，以此倒推一个月要投入多少广告预算，预算要如何分配。

获取到的每个线索，要如何跟进，对线索进行分类：ABCD类，每类用户要如何跟进成功，都需要花费比之前更大的功夫。

四、人群细分：

清楚自己产品的卖点。

所有产品的购买人群，价格一定很重要，但一定不是唯一的因素，甚至可能在购买行为中，价格因素排在很靠后的位置。

现如今因为我们行业打出去的广告语均与优惠有关，那买家来咨询一定是盯着优惠来，但我们的价格真的比其他地区同行的低吗？不见得。

总结来说，现在的广告环境是用自己没优势的点去做宣传，用自己的短处去打同行友商的长处，就会拉长成交周期，降低成交率。

所以我们各位客户朋友们要继续提炼下自己产品的所有卖点，多跟我们优化沟通，让我们可以有更多的宣传广告语打出去，比如厂家实力强，产品质量，售后保障，专业靠谱，使用场景简单方便等细节，让更多意向用户为除了价格之外的产品优势去买单，让价格优惠成为辅助性的卖点。
否则，长此以往，低价会成为全行业从业者之痛。

五、广告内容。

从90年代初各大电视台都在挖空心思的去从广告内容维度让大众认识和接受自己；到互联网搜索引擎时代弱化广告本身内容，做好排名好即可，即使广告内容文字有错别字，顺序错乱等当时认为的小问题，产品卖的也很好（早期做百度推广的客户应该深有感触）。再到近几年，随着短视频的飞速发展，男女老少对内容的要求都在不断提高。

各大平台的定向能力也都在不断提升，会结合手机持有人的特征和整体大的行业数据给出多维度的账户搭建建议。

所以我们都需要重新认识自己的用户，场景化的去写广告文案，提炼卖点，准确击中目标用户，包括但不限于：文字，有文案的图片和视频等。无论哪个广告平台的投放都需如此，才能在艰难的环境中获得一席之地。

最后的话

搜索广告的精准性永远不可替代，各大广告平台也都有搜索功能，百度依然是目前搜索引擎类的霸主，流量不可小觑，贴近平台规则才能得到扶持。

我们愿意信息共享，结合自己掌握到的全网营销信息和分析，给予客户朋友们客观的建议，为下一步广告投放参考。

在全国产品销量严重下滑的情况下，愿每位行业从业者都可以继续饱含信心，在低谷中奋力奔跑，在黑暗中找到一丝光明！

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